Qu'est ce que la plv numérique
ou plus simplement la communication audiovisuelle dynamique
La publicité sur le lieu de vente ou beaucoup plus simplement PLV, regroupe tout le matériel publicitaire présent sur le lieu de vente. Cela sert à faire la promotion d'un produit : présentoir, tête de gondole, théâtralisation, opération trade marketing, colonnes publicitaires, etc. Le terme “publicité sur le lieu de vente“ et son abréviation sont apparus en France à la fin des années 50 et sont une invention du publicitaire Richard Nelkène.
On appelle « PLV » l’ensemble des moyens de communication mis en œuvre par les entreprises pour promouvoir leurs produits sur le lieu de vente et faisant appel aux techniques du merchandising. Son objectif est de pousser le produit vers le consommateur (marketing push) par une mise en évidence efficace. Dernier maillon de communication entre le produit et le consommateur, sa présence peut être décisive dans l’acte d’achat. Pour illustrer l’importance de la PLV, il faut savoir que plus de la moitié du temps, le client se décide au dernier moment dans son acte d’achat (dans 55% des cas pour être précis).
Le terme PLV a été repris dans les années 70 par le Popai (point of purchase advertising institute) l'organisme professionnel de la PLV à travers le monde. Aujourd'hui, les nouveaux supports et techniques comme le digital media, le marketing mobile, les moyens interactifs, l'architecture commerciale se reconnaissent mal dans le terme PLV, trop limitatif. Le nouveau président du Popai, Pierre-Alain Weill vient de lancer une campagne pour changer PLV en MPV: marketing sur le point de vente. Le Popai est l'organisme qui publie, dans 18 pays à travers le monde, les études sur le comportement du consommateur, les méthodes pour calculer le coût du contact au point de vente [1].
Les principaux types de PLV :
- Affiches et affichettes de présentation / de promotion
- Drapeaux promotionnels / « Stop rayons »
- Présentoirs, si possible hors du commun par exemple une reproduction géante de l'emballage
- Stands (avec éventuellement un animateur / une animatrice)
- Télévisions : spots TV, présentations…
- Ecrans tactiles (interactifs)
- Vidéo projections (de logos, de produits, d’accroches)
On parle actuellement de la PLV AO (PLV Assistée par Ordinateur). La projection sur écrans LCD ou Plasma, a un caractère dynamique. L'écran est relié à un serveur lequel gère l'affichage de manière aléatoire ou programmée.
Pour être efficace, la PLV doit remplir les trois fonctions suivantes :
- Attirer l’attention : elle doit reposer sur un concept nouveau, divertissant ou mystérieux pour attirer les consommateurs dans le magasin. Il est prouvé que l’efficacité de la PLV augmente quand elle comporte des éléments visuels familiers pour le consommateur (utilisés dans les campagnes médias par exemple) comme l'emballage ou le logo, premiers éléments d'identification de la majorité des produits.
- Impliquer le consommateur : la PLV doit donner à réfléchir et ou à agir pour que le consommateur s’approprie pleinement l’acte d’achat, qu’il en devienne acteur (et non simple récepteur des informations et des offres) ; on observe, dans cet esprit, de plus en plus d’interactivité dans les PLV de nouvelles générations.
- Vendre le produit : la PLV doit mettre en évidence - de manière simple - les avantages du produit : une accroche, un slogan et un chiffre marquant (remise, prix attractif, etc.) peuvent suffire à accroître substantiellement les ventes d’un produit, chez un détaillant ou dans une grande surface.
(Sources Wikipedia)
